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月球土地我也賣賣
作者:周云 時間:2006-12-15 字體:[大] [中] [小]
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前幾個月,北京一家公司高調進軍“地產”行業,公開出售月球土地產權,高喊“月球土地無任何法律規定為任何人所有,如樹上檳榔,誰先摘到誰先嘗”的論調,不過不出數天,該公司被北京工商局以“投機倒把”為名強行查封。事后各大媒體紛紛報導,眾說紛紜,不過揣測該公司搞什么炒作的居多。我也略有一些思考,供大家參考和共同探討。
1、我不同意炒作這種說法,所謂炒作,是指為達到某種目的而著力渲染與之相關的一些東西。賣月球土地的確很新鮮,很吸引眼球,可是該公司也不多元化,賣月球也就賣月球,不為干別的。所以,我認為此事和炒作無關。
2、月球產權意味著啥?
我認為該公司在月球土地產品定位—出賣產權這一塊,走進了誤區。
1)不討群眾喜歡
試想想,一個稍稍理性的人誰會接受一件毫無精神內涵又永遠也拿不到的東西呢。在該公司運營的前后一段時間,作為該公司最佳傳播渠道網絡上惡評如潮。
2)不討官方喜歡
你是在愚弄民眾吧,人家傳銷還有垃圾產品露臉,你啥都沒有啊。
3、聽說還是有少許人買單了,先舉例其中兩位, 一位大學生和他女朋友買了9.9畝,他們幻想在月球上建立一個屬于他們自己的莊園,天長地久的經營著陶淵明式的浪漫愛情,他們是為浪漫買單。另一個是廣告公司的平面設計師,他買單的理由是“挺新鮮挺好玩的”,廣告行業作為高創造力行業,我想該設計師也是想尋求一種思想和工作狀態的歸屬和認同感。
4、產品聯想:
①物理層面(一個既沒水也沒空氣的地方,環境惡劣,月球土地開發如共產主義實現一樣遙遙無期)。
②精神層面 (花好月圓,美麗的常蛾,吳剛,桂花樹,中秋節……………).
我想既然賣不了產權,那我們賣浪漫,賣好玩又有什么不可以呢?當然可以。
5、我的產品定位 :禮品
6、衍生產品線:
1)親情系列
中秋節或每月月圓的那一天送遠親人,寄托相思之情。
2)愛情系列
送自己的戀人,或正在戀愛的朋友;蛘踊榈男氯伺笥训鹊,試想想,那是何等浪漫和好玩。
………………
另外我們可以提煉出大量不同的產品聯想,衍生出不同的產品系列。增加市場覆蓋面。
7、產品體現
因為月球土地不象煙酒實實在在,所以在產品物化體現這一塊需要動動腦筋。(歡迎各廣告同仁大量提供意見和建議)。
8、 送禮說辭:送月球土地不象煙酒,彼此心照不宣。但你去給某地產公司送禮,送月球土地,啥都不說,人家會非常之莫明其妙。但你有一套說辭:“祝你們的樓盤銷額月月高升,祝你們地產公司在土地開發利用方面如人類對月球圖地的探索一樣永無止境。這就有點味道了。
所以在產品銷售時肯定要準備大量說辭供客戶挑選。這也是產品體現的一個角度,但一定要跟物化的體現相吻合。
9、宣傳渠道和宣傳策略
都是送禮,別學史玉柱,你絕對沒那么多銀子在電視上整幾個小人跳舞,嘴上喊:“今年送禮送月球,送月球喔送月球”。其實網絡推廣渠道不錯,只看你想怎么整拉。
周云 13649834564